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未來地暖如何發展

2017-05-22

越是艱難,地暖人越要創造需求2015-06-03  

地暖(暖氣)工程款不好收,家裝業務價格日益走低,傳統地暖(暖氣)公司該做什么賺錢?中央空調門檻較高,且競爭絲毫不亞于地暖(暖氣)行業,傳統地暖(暖氣)公司到底最該橫向開拓哪些新業務?銷售員天天疲于奔命,一個月簽了幾十萬元單,提成卻不多,面對銷售員尤其銷售骨干對收入的抱怨,地暖(暖氣)公司老板該如何應變?客戶需求日益多元化,只做采暖業務越來越容易丟單,地暖(暖氣)公司該咋辦……

 最近一兩年,上述問題或許是不少地暖(暖氣)公司老板思考最多的問題,也是讓不少地暖(暖氣)人睡不好覺的問題。其實,問題并不止上述這些,如果要羅列甚至可以羅列一頁A4紙。你可能會說,是我太悲觀了,因為好壞生活都會繼續。但暖立方卻想說,面對行業增長困境,我們與其逃避自欺,不如分庭抗禮,那該如何做到勇拒行業困境呢?

 2016年5月30日-6月1日,一年一度的供暖行業盛會、亞洲最大規模的供暖展會——ISH China&CIHE-中國國際供熱通風空調、衛浴及舒適家居系統展覽會(中國供熱展)在北京新國展隆重舉辦,國際國內大牌云集,為上述問題給出了答案,為地暖(暖氣)人指明了一條掘金的明路:那就是越是艱難,越要勇于發現需求、創造需求!且看眾多參展品牌是如何發現需求、創造需求的:


 1、老房新風。澤風等新風企業幾乎“霸占”了今年ISHC供熱展一個展館,創下了歷屆展會之最,可見新風業務在地暖(暖氣)行業之火爆和前景無限。更難能可貴的是,如此眾多的新風參展企業,除了展示傳統的針對新房裝修的全熱回收新風外,大多數企業更集中展示了針對老房市場的柜式新風和壁掛式新風。回想兩三年前,大家一提新風必然和新房裝修聯系在一起,一提新風必然和主機吊頂聯系在一起,但參加過今年展會的人一定會有新的印象,那就是新風不僅可以用于新房,還可以用于老房。“新房”和“老房”,一個字之差,卻孕育了千億級的藍海市場,發現了數量最為龐大的老房業主的室內空氣品質需求,滿足了需求。


2、地暖新組合。如果暖立方要說地暖“新組合”,你一定心理會想,已經如此成熟的地暖還能“玩出”什么新“花樣”呢?天脈遠紅外會告訴你答案。在本屆ISHC展會上,天脈展示了水電聯動解決方案,通過地板區域安裝電地暖模塊(一般為臥室),瓷磚區域安裝水地暖(一般為客廳),形成水電聯動的家庭采暖和生活熱水解決方案,可以做到按需供暖,想開就開,開了就熱,熱的還暖和舒適,還有節能等優勢。在傳統地暖做法同質化的今天,天脈水電聯動組合無疑增加了系統組合的豐富性,通過差異化的系統,也將幫助地暖(暖氣)人走出一味打價格戰的怪圈。擁有絕對市場差異化的賽沃也不甘落后,最新推出的自限溫發熱地板系統也吸引著眾多人的眼球。據了解,該系統是借助賽沃獨家自限溫技術,將電地暖與地熱地板相結合,5分鐘內可迅速升溫,充分滿足終端用戶即開即熱的采暖需求。


 3、散熱器新品。直線型散熱器其實并不算是新產品,但在中國市場卻是。本屆展會上,瑞特格展示了直線型新品和低溫散熱器新品,更加簡潔的質感,讓這類產品能滿足對室內美觀比較苛刻的業主的需求,讓地暖(暖氣)公司能向業主提供更加多元化的方案。


    4、煤改電產品。本屆展會上,作為中國電采暖行業的領軍企業,安澤電工展示了全系電采暖和加熱技術。其中,安澤蓄熱式電暖器可以說是為北方煤炭電而研發,漂亮的外形設計和超高的性價比,是撬動煤改電市場的神器。

 5、冷凝新品。往屆展會上,冷凝壁掛爐產品也多有展示,但更多只是廠家彰顯自身企業實力的工具,因為冷凝壁掛爐在中國市場有“雷聲大雨點小”之嫌,但今年不同,據暖立方觀察,中國冷凝市場正在加速到來,今年眾多企業展示的冷凝壁掛爐多是奔著市場而去,比如喜德瑞旗下BAXI(八喜)、伯爵等品牌推出的冷凝產品,具有較高的性價比,只為在冷凝時代占得先機。再比如A·O史密斯獵奇冷凝爐,詮釋了美式高效冷凝采暖爐的節能和智能,更好服務于高端用戶群體。

 6、系統組合。要讓系統差異化,讓系統滿足客戶更多的需求,那需要不斷對系統進行優化或重組。在本屆展會上,邁能向地暖(暖氣)公司展示了地暖(暖氣)行業開拓好熱水系統的可行性方案,也告訴地暖(暖氣)人,除了采暖和普通的附帶熱水系統,還可以借助邁能的產品和技術打造一套高品質的熱水解決方案,提高系統的附加值。


喬布斯曾說,好的市場營銷就是要解決用戶的不爽。其實,不管是在行業發展順風順水時,還是在行業整體發展乏力時,我們的用戶都存在許多“不爽”,只要地暖(暖氣)人正視這些“不爽”,滿足這些“不爽”,就將做到發現需求、創造需求,為自身企業發展找到新的財路


 


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